某企业开展网上促销的企划书

背景：某集团，下属产业分别为房地产、酒店，酒店业在北京、上海、成都都设有分店，房地产业主要设在大连，两种产业都属于传统产业，但是网上市场是新的竞争领地，所以根据企业长远发展目标，某集团决定开展网上促销活动，企业目前自身状况来讲，原有的网上活动只是在某知名网站注册过企业黄页，另外在几年前曾经建设过自己的企业网站，因为一直以来企业的经营活动与网络相去甚远，所以网站在维持阶段，而且访问量不大。在这样的情况下需要重新发展网上业务。

（一）目前国内电子商务的B2C大环境分析

21世纪全球进入一个新经济时代，信息通讯和网络技术的迅猛发展创造了一个无疆的数字世界，产品和服务几乎可以在世界各地瞬时交易，以网络和电子商务为主要特征的新经济席卷了全球每一个行业，电子商务已成为一股无法阻挡的历史潮流。我国电子商务的环境不断改善，接受网上购货方式的消费者越来越多，企业与消费者之间的电子商务（B2C）缩短了客户和企业双方的时间和空间，提高了交易效率节省了不必要的开支。

（二）公司发展网销的环境条件

公司主要经营房地产，酒店相关业务，酒店在几个省份都有分店，基于公司长久发展策略，酒店将遍及全国，成为主打产业。房地产主要设在大连，沿海城市，地理位置优越，环境优美，当地旅游业，新型工业蓬勃发展，经济增长迅速，将进一步带动房地产业的崛起，从而促使本公司业务以大连为中心向周边城市的拓展，公司资金充足，客户群体多样，为网络销售业务的发展提供良好经济基础和坚实的后盾,展望公司前景，网络销售这一领域将有很大发展空间。

（三）企业目标

占领有力的网络市场先机，增加市场份额，大力宣传企业文化，提高品牌知名度，使更多的人认同我们企业理念，为企业的长足发展打下坚实的基础，实现销售额量的突破，为企业创造更多的利润与发展空间。

（四）推广方案.

1突出产品特色

针对企业新推出的酒店式公寓，可调光模式背景灯，设计一条广告语：“高度奢华,感受家的温馨又不失浪漫气息！”配合广告语，拍摄有关酒店式公寓的宣传短片，投放公司网站主页之上，给消费者以感官和视觉上的刺激，从而对酒店式公寓有所了解，形成深刻印象，有所心动，从而有所行动。

2针对目标客户提供不同服务

入住酒店的多数为喜欢旅游人群，出差人士。对于到各地旅游的人群，应突出酒店的地理优势，交通便利，不仅靠近各大旅游景点，而且酒店与知名旅行社合作提供导游服务，既解决了住宿，出行问题，又为旅游者提供了人性化服务，真诚且贴心，愿每一个入住酒店的人都能留下美好回忆！对于出差人士则应突出酒店设施齐全，环境优雅，室内整洁，食物精良可口，服务周到，可供休闲的娱乐项目种类繁多，我们的宗旨就是让宾至如归，卸下旅途的疲惫，释放自己，感受出差的乐趣！

房地产的购买者多数为准备结婚的年轻情侣，商业成功人士。对于年轻情侣应彰显样品房的浪漫温馨的气氛，在这里满满的都是爱的气息，采光良好，色彩明丽，张扬青春，时尚的设计方案，让每一对情侣都憧憬这里的惬意生活，意识到购买我们的房子是他们不二的选择，放置宣传标语：“许她一个依靠，免她四下流离，免她无枝可依，我们结婚吧！”而对于成功人士来说，买房，不单单满足归属感，更重要的是彰显自己的身份，地位和品位。为了迎合成功人士，应突出我们的楼房内在是华贵的，优雅是蕴藏的，外表是简洁的，气氛是含蓄，社区文化是沉静而文雅，在这里安享宁静、恬淡的生活吧。

3网络促销内容

产品的成长期，应侧重于网络广告促销，制作一些网幅广告，文字链接广告，浮动图标广告，视频广告，以提升公司整体形象，宣传和推广公司业务。网上订房的顾客，浏览酒店图片，进行房价和房型的比较，通过在线沟通，对下榻时间，房价和个人喜好做出选择和更改。针对网上订房业务可开展抽奖促销，节日促销与限时限量促销相结合，参加抽奖即有精美礼品相送，节日促销可以以赠送各大旅游景点门票，各地飞机票为亮点，以便吸引更多的顾客入住酒店，前来体验。网上售房则可通过电子邮件信息广告，贴吧论坛发帖广告，有针对性的选择受众人群，开展打折促销，仅百分之几的折让也会是巨大的诱惑与优惠；也可与有保障的物业公司开展联合促销活动，使购房者安家无后顾之忧。而在产品的成熟期，则应加强自身站点的建设，建立核心产品信息网站，形成具有足够吸引力的鲜明主题，完善和发展关联网站，从而增加用户的可见性，便于产品的重点推广，优化网站标题栏，添加网站首页标签，嵌入描述性文字，概括产品特征和优势，以渐进的方式创建良好的品牌形象，拉近与目标消费者的距离。高质量的网站内容，合理的搜索引擎优化是网络推广的成功保证。

4评价网络促销效果

公司开展网络促销业务，对网络促销的效果进行跟踪，一方面可以充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏做出统计，例如主页访问人次，点击次数，千人广告成本等，利用这些统计数据定期进行分析，有效了解自己在网上促销的优势和不足，以便对网络促销方式和方法进行调整，保留效果明显的推广策略，加大投入比重，改进或取消效果不佳的推广手段。另一方面，也可以通过观察销售量，利润，促销成本的变化，横向比较销售业绩，从而判断促销决策的正确性。同时，还应注意促销对象，促销内容，促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析，以便对整个促销工作做出正确的决策。